Archie CEO Class · FEBI UIN Raden Mas Said
00:00
Archie
CEO Class · S1 Bisnis Digital · FEBI UIN Raden Mas Said Surakarta

Exploring Digital Business Ecosystems & Market Validation Strategies

Membaca ekosistem sebelum membangun produk, dan menguji pasar sebelum mengeluarkan modal.

NarasumberDr. Aji Noor Muhammad, S.T., M.T.Founder & CEO, PT Archie Ruang Ekosistem
WaktuSelasa, 29 September 202609.30–11.00 WIB
TempatAula Gedung A Lt. 2FEBI UIN Raden Mas Said
Dr. Aji Noor Muhammad
Narasumber

Dr. Aji Noor Muhammad, S.T., M.T.

Founder & CEO, PT Archie Ruang Ekosistem

Memimpin Archie, perusahaan investasi dan ekosistem real estate yang mempertemukan investor, pemilik lahan, pengembang, dan pengguna akhir dalam satu jaringan kemitraan.

Latar belakang pendidikan
  1. S3
    Doctoral DegreeUniversitas Indonesia
  2. S2
    Master's in ArchitectureInstitut Teknologi Bandung
  3. S1
    Bachelor's in ArchitectureInstitut Teknologi Bandung
Peta sesi09.30–11.00 WIB

Enam bagian, dua kali praktik langsung

09.3009.4010.0510.1510.3010.5011.00
Inspirational Talk & Interactive LectureGuided Experiential PracticeLanjut 11.00–11.45: Bedah sampel worksheet
Metode penyampaian

Mendengar, mencoba, lalu dibedah bersama

Inspirational Talk & Interactive Lecture

Pemaparan materi teoretis dan studi kasus dunia nyata oleh narasumber, dua arah dan komunikatif.

Bagian 1, 2, 4, 5

Guided Experiential Practice

Peserta mengisi Ecosystem Mapping Worksheet secara real-time di sepanjang penyampaian materi.

Bagian 3 & 6

Live Sample Review & Mentoring

Narasumber mengulas dan membedah 2–3 sampel worksheet mahasiswa secara langsung.

11.00–11.45 WIB
Bagian 01Pengkondisian

Keluarkan Ecosystem Mapping Worksheet Anda

Isi sekarang · A & BIdentitas & objek bisnis

Nama, NIM, kelas (1A/1B/3A/3B). Centang Opsi A atau B dan tulis nama bisnisnya.

Bagian 1 · Praktik 1Digital Ecosystem Map

Lima elemen ekosistem dari bisnis yang Anda pilih.

Bagian 2 · Praktik 2Quick Market Validation

Target responden, Problem Check Question, dan cara eksekusi.

Bagian 3 · Akhir sesiRefleksi & Kesimpulan

Satu insight paling berharga dari narasumber hari ini.

Worksheet dibagikan saat registrasi dan dikumpulkan ke panitia pukul 12.00 WIB.

Bagian 01Icebreaker · angkat tangan

Mana yang lebih menentukan keberhasilan bisnis digital?

Pilihan A

Punya produk paling canggih

00%
Pilihan B

Punya ekosistem mitra yang kuat

00%
Bagian 01Kenyataan dunia bisnis digital
9/10

Angka kegagalan startup yang paling sering dikutip

Kebanyakan gagal bukan karena produknya kurang canggih

Berdiri sendiri

Membangun semuanya dari nol: pembayaran, pengiriman, pemasaran. Modal habis sebelum pelanggan datang.

Tidak teruji pasar

Produk dibuat berdasarkan asumsi. Studi post-mortem startup menempatkan "tidak ada kebutuhan pasar" di antara alasan teratas.

02
Exploring Digital Business Ecosystems

Ekosistem Bisnis Digital & Rantai Nilai

25 menitInspirational Talk & Interactive Lecture
Bagian 02Tanpa jargon

Ekosistem adalah semua pihak yang membuat produk Anda sampai ke pembeli

Rantai nilai (value chain) adalah urutan langkah yang menambah nilai, dari bahan mentah sampai pembeli membayar. Contoh: segelas es kopi susu.

01 · PasokanPetani & roasterBiji kopi, susu, gula aren, gelas
→
02 · OlahBaristaRacikan, standar rasa, kemasan
→
03 · SaluranToko & aplikasiGerai, GoFood, GrabFood, ShopeeFood
→
04 · PembeliMahasiswaMembayar, memberi ulasan, kembali lagi
Enabler di bawahnyaQRIS & dompet digital, mesin kasir (POS), kurir, Instagram & TikTok, komunitas & UMKM sekitar. Tidak terlihat pembeli, tapi tanpa ini rantainya putus.
Bagian 02Klik tiap elemen
Ekosistem Digital
Bagian 02Studi kasus

Empat bisnis, lima elemen yang sama

03
Guided Practice 1

Pemetaan Ekosistem di Worksheet

10 menitGuided Experiential Practice
Bagian 03Worksheet bagian B

Centang satu objek bisnis untuk dipetakan

A

Ide bisnis sendiri

  • Cocok jika sudah punya ide, sekecil apa pun
  • Kolom yang kosong menunjukkan bagian yang belum Anda pikirkan
  • Contoh: jasa titip makanan antar-gedung kampus
B

Bisnis nyata / UMKM digital

  • Cocok jika belum punya ide
  • Pilih yang Anda kenal: kedai kopi langganan, toko online teman, usaha keluarga
  • Contoh: toko batik Laweyan yang berjualan lewat TikTok Live

Tidak ada pilihan yang salah. Yang penting satu bisnis, spesifik, dan Anda cukup tahu cara kerjanya.

Bagian 03Ketuk nomor yang selesai

Isi nomor 1–5 di Worksheet Bagian 1

  1. Core OfferingsProduk/layanan utama, tulis dalam satu kalimat
    ±1 mnt
  2. Suppliers & PartnersPemasok bahan, mitra usaha, pembuat konten. Minimal 2 pihak.
    ±2 mnt
  3. Technology EnablersAplikasi, payment gateway/QRIS, cloud, logistik
    ±2 mnt
  4. Channels & MediaSaluran pemasaran dan penjualan digital
    ±1 mnt
  5. Customers & End-UsersTarget konsumen akhir dan pihak yang membayar. Bisa berbeda.
    ±1 mnt
Waktu praktik
07:00
04
Integration Benchmark

Belajar dari PT Archie Ruang Ekosistem

15 menitInspirational Talk & Interactive Lecture
Bagian 04Ecosystem builder

Archie tidak membangun semuanya sendiri. Archie menghubungkan.

Sebagai perusahaan investasi dan ekosistem real estate, peran Archie adalah mempertemukan pihak yang saling membutuhkan: pemodal, pemilik lahan, pengembang, dan pengguna akhir.

Bagi peran

Setiap mitra mengerjakan keahliannya

Bagi risiko

Modal tidak ditanggung satu pihak

Bagi hasil

Nilai dibagi sesuai kontribusi

Bagian 04Strategi kolaborasi rantai nilai

Empat pilar Archie, dan versinya untuk Anda

Pilar 1

Co-Creation

Proyek dirancang bersama mitra sejak awal, bukan dikerjakan sendirian lalu dicarikan mitra.

Untuk AndaAjak teman beda jurusan jadi mitra: desain, konten, logistik.
Pilar 2

Feasibility Study

Setiap proyek diuji kelayakannya sebelum modal masuk.

Untuk AndaValidasi pasar dulu. Ini yang dilatih di Bagian 5.
Pilar 3

Bargaining Power

Jaringan mitra yang luas memberi posisi tawar lebih baik untuk harga dan pembiayaan.

Untuk AndaGabung komunitas UMKM atau inkubator kampus untuk akses pemasok.
Pilar 4

Ecosystem

Investor, pengembang, kontraktor, dan pengguna akhir terhubung dalam satu jaringan.

Untuk AndaPakai platform yang sudah ada: QRIS, marketplace, ekspedisi.
Bagian 04Key takeaway

Jangan bangun semua infrastruktur dari nol. Manfaatkan enabler & partner yang sudah ada di dalam ekosistem.

Modal terbatas Anda lebih baik dipakai untuk satu hal: memahami pelanggan.

05
Quick Market Validation

Validasi Pasar & Market Sensing

20 menitInspirational Talk & Interactive Lecture
Bagian 05Prinsip low-cost validation

Uji dari yang paling murah. Bangun produk paling akhir.

Rp0Analisis tren & komunitasBaca keluhan di medsos & ulasan
Rp0Polling medsosStory IG, grup WhatsApp
Rp0 + waktuWawancara 5 menitBicara langsung dengan calon pembeli
Ratusan ribuPre-order / contoh produkUji apakah orang mau membayar di muka
Jutaan ke atasBangun produk penuhAplikasi, stok, sewa tempat
Murah, cepat, bisa diulangMahal, lambat, sulit dibatalkan
Bagian 05Market sensing

Tiga cara mendengar pasar, bisa dimulai minggu ini

1

Wawancara Kilat

  • 5 menit per orang, di kantin, perpustakaan, atau kos
  • Tanyakan pengalaman nyata, bukan pendapat
  • Catat kata-kata mereka apa adanya
Target: 5–10 orang
2

Polling Medsos

  • Fitur polling di Story IG atau grup WhatsApp
  • Satu pertanyaan, 2–4 pilihan jawaban
  • Susul yang menjawab lewat DM untuk cerita lengkap
Target: 30+ respons
3

Analisis Tren & Komunitas

  • Social listening: dengarkan keluhan pengguna di media sosial
  • Cek komentar TikTok, X, grup Facebook, dan Google Trends
  • Baca ulasan bintang 1–3 di Google Maps & Play Store
Target: 20 keluhan dicatat
Bagian 050 / 6 terjawab

Pertanyaan ini menguji masalah, atau menggiring ke solusi?

Bagian 05Problem check question

Satu pertanyaan kunci, tiga syarat

"Kapan terakhir kali kamu mengalami [masalah]? Apa yang kamu lakukan saat itu?"
Tentang masa lalu

Orang menebak masa depan dengan optimis. Kejadian nyata lebih jujur.

Tidak menyebut solusi

Begitu ide Anda disebut, jawaban berubah jadi sopan santun.

Jawabannya cerita

Bukan ya/tidak. Cari detail: seberapa sering, berapa biayanya, apa yang sudah dicoba.

06
Guided Practice 2

Uji Validasi Pasar di Worksheet

10 menitGuided Experiential Practice
Bagian 06Uji Validasi Pasar Kilat

Isi nomor 1–3 di Worksheet Bagian 2

01Target Responden / Calon KonsumenSiapa sasaran spesifiknya? "Mahasiswa semester 1 yang ngekos dekat kampus", bukan "anak muda".
02Pertanyaan Cek Masalah (Problem Check Question)Satu pertanyaan kunci. Pakai rumus: "Kapan terakhir kali kamu …? Apa yang kamu lakukan?"
03Cara Eksekusi Uji Validasi (How-to Validation)Pilih teknik (wawancara kilat, polling medsos, atau analisis tren), jumlah responden, dan tenggat waktu.
Waktu praktik
08:00
Bagian 06Isi bersama salah satu mahasiswa

Contoh langsung di depan kelas

Problem Check Question

Rangkuman

Yang Anda bawa pulang hari ini

01 · Ekosistem

Petakan sebelum membangun

Lima elemen: core offering, supplier & partner, technology enabler, channel, dan customer.

02 · Kolaborasi

Pinjam, jangan bangun ulang

Gunakan enabler dan mitra yang sudah ada, seperti Archie menghubungkan jaringannya.

03 · Validasi

Uji masalah, bukan ide

Satu pertanyaan tentang kejadian nyata, diuji dengan cara yang hampir gratis.

Setelah pemaparan

Terima kasih. Sekarang giliran worksheet Anda.

11.00–11.45 · Live Sample Review & Mentoring

Bedah sampel worksheet & diskusi

Narasumber memilih 2–3 worksheet secara acak untuk diproyeksikan dan diulas bersama.

Sebelum pulang · Worksheet Bagian 3

Refleksi & kesimpulan

Tulis satu insight paling berharga hari ini. Seluruh worksheet dikumpulkan ke panitia pukul 12.00 WIB.